Waarom verkoopt het ene huis snel en de andere niet?

We zien het dagelijks bij Buurman Makelaardij in Apeldoorn: het ene huis is binnen een week verkocht, terwijl het andere maanden op Funda blijft staan. Hoe komt dat? Wat bepaalt of jouw woning snel een koper vindt of juist niet? In dit blog leggen we uit wat kopers écht belangrijk vinden en hoe jij daar als verkoper slim op inspeelt.

1. Segment bepaalt al veel

Niet elke woning verkoopt even snel. In het hogere segment blijft een huis gemiddeld langer te koop staan, simpelweg omdat de kopersgroep kleiner is. Minder vraag betekent een langere markttijd. Maar ook bij de populaire tussenwoningen tussen € 300.000 en € 600.000 zien we opvallende verschillen in verkoopsnelheid. Daar ligt vaak de grootste winst voor verkopers.

2. De juiste vraagprijs maakt het verschil

Een recente analyse van de NVM laat duidelijk zien dat de vraagprijsstrategie cruciaal is. Bijna 63 % van de snel verkochte tussenwoningen stond onder de marktwaarde te koop. Ruim 70 % van de woningen die langer te koop stonden, had juist een vraagprijs op of boven de marktwaarde.

Een scherpe prijs is dus niet alleen een manier om biedingen uit te lokken, maar ook dé sleutel tot een snellere verkoop. Dat betekent niet dat je je huis te goedkoop moet aanbieden, maar wél dat je de markt slim moet benaderen: een prijs die past bij de doelgroep én bij de actuele woningmarkt in Apeldoorn.

3. Meer dan alleen prijs

Prijs is belangrijk, maar zeker niet alles. Andere factoren spelen ook een grote rol in hoe snel een woning verkoopt. In gewilde wijken van Apeldoorn, waar het aanbod beperkt is, gaan woningen sneller van de hand. Instapklare huizen doen het beter dan woningen waar nog veel aan moet gebeuren. Een goed energielabel is niet alleen beter voor het milieu, maar ook aantrekkelijker voor kopers. De ligging en bijzonderheden tellen ook mee: denk aan geluidsoverlast, een minder praktische indeling of juist een groot perceel en veel lichtinval.

Opvallend is dat lege woningen tegenwoordig moeilijker verkopen dan woningen met een wat gedateerde inrichting. Waar kopers vroeger afhaakten op ouderwetse meubels, zien ze daar nu sneller doorheen. Een lege woning maakt het juist lastiger om een gevoel van ‘thuis’ te krijgen.

4. Waarom de cijfers soms vertekenen

Regelmatig lees je dat de gemiddelde vraagprijs hoger ligt dan de gemiddelde verkoopprijs. Dat lijkt verwarrend, maar het komt doordat het om twee verschillende groepen woningen gaat. De gemiddelde vraagprijs van € 596.000 geldt voor woningen die nog te koop staan. De gemiddelde verkoopprijs van € 496.000 geldt voor woningen die in dat kwartaal zijn verkocht. De woningen die wél verkocht zijn, hadden gemiddeld een aanvangsvraagprijs van € 472.000 en zijn uiteindelijk verkocht voor € 496.000. Vraag- en verkoopprijzen vergelijken zonder context is dus appels met peren vergelijken.

5. Wat betekent dit voor jou, als verkoper?

Bij Buurman Makelaardij vertalen we deze inzichten naar een concreet verkoopplan voor jouw woning in Apeldoorn. We starten met een gratis waardebepaling, waarin we kijken naar ligging, onderhoud, afwerking en energieprestatie. Op basis daarvan adviseren we een strategische vraagprijs: realistisch, maar met maximale aantrekkingskracht.

We zorgen voor een sterke presentatie met professionele fotografie, styling en aandacht voor details. Heb je een goed energielabel of heb je recent geïnvesteerd in verduurzaming? Dan zetten we dat goed in de schijnwerpers. Tot slot houden we de belangstelling en looptijd scherp in de gaten, zodat we snel kunnen bijsturen als dat nodig is. 

Conclusie

De snelheid waarmee een huis wordt verkocht hangt af van meer dan geluk. Een slimme prijsstrategie, goede presentatie en kennis van de lokale markt maken het verschil. Bij Buurman Makelaardij combineren we die factoren dagelijks om ervoor te zorgen dat jouw woning wél snel de juiste koper vindt.

Benieuwd wat jouw huis in Apeldoorn waard is? Plan een gratis waardebepaling of bel ons voor persoonlijk advies.

Lees ook het volledige artikel van de NVM: ‘Waarom de vraagprijs niet gelijk is aan de verkoopprijs’